Fractional Commercieel Directeur voor groeiend MKB
Uw bedrijf is klaar voor de volgende fase. Uw commerciële organisatie nog niet.
Ik stap tijdelijk naast u als ondernemer of directie en neem een deel van de commerciële verantwoordelijkheid over. Ik breng in kaart waar groei blijft liggen, bepaal wat eerst moet en stuur de uitvoering mee aan. Tot het werkt.
De groeifase
De groei is er. De grip nog niet.
U heeft bewezen dat uw bedrijf werkt. Er zijn klanten, er is omzet, er is een team. Maar wat u hier bracht, brengt u niet vanzelf naar de volgende fase.
Groei maakt alles complexer. Meer klanten, meer mensen, meer kanalen. En een commerciële organisatie die daar niet op is ingericht. Het gevolg: kansen die blijven liggen, verkoop die leunt op een paar mensen, en een ondernemer die nog overal tussen zit.
Het ligt zelden aan één ding. Groei stokt op de verbinding tussen positionering, aanbod, marketing, sales, klantwaarde en de manier waarop het werk georganiseerd is. Meer leads of een extra verkoper lossen dat niet op. Er is richting nodig, en iemand die die richting waarmaakt.
Herkent u een van deze zinnen?
- We groeien, maar het voelt steeds complexer.
- Er zijn kansen genoeg, maar we benutten ze niet allemaal.
- Onze sales is te afhankelijk van een paar mensen.
- We hebben leads, maar verliezen ergens onderweg omzet.
- Ik zit als ondernemer nog overal tussen.
- We weten dat het beter kan, maar waar beginnen we?
Wat een Fractional CCO doet
Geen rapport voor in de la. Verantwoordelijkheid.
Een Fractional Commercieel Directeur werkt tijdelijk mee op directieniveau. U haalt commerciële expertise, structuur en leiderschap aan tafel, zonder direct een fulltime CCO aan te nemen.
Het verschil met een consultant zit niet in de analyse. Het zit in wat er daarna gebeurt: ik blijf, stuur mee aan en ben medeverantwoordelijk voor de uitvoering.
- 01Analyse
Waar zitten de commerciële lekken?
- 02Prioritering
Wat heeft de grootste commerciële impact?
- 03Strategie
Wat moet er veranderen?
- 04Implementatie
Hoe brengen we dat in de organisatie?
- 05Aansturing
Wie doet wat, wanneer, met welke KPI's?
- 06Optimalisatie
Wat werkt wel, en wat niet?
De eigen methodiek
Het Commerciële Groeimodel
Eén vraag, acht gebieden: waar wordt commerciële groei in uw bedrijf geremd, en wat moet er veranderen om de volgende fase mogelijk te maken?
8 groeigebieden · 8 expertlenzen · 1 commerciële diagnose · duidelijke prioriteiten · concrete uitvoering
Werkwijze
Van eerste gesprek naar commerciële directie.
Elke stap staat op zichzelf. Na elke stap beslist u of de volgende zinvol is.
- 01
Commerciële Groeiscan
Een Groeiprofiel van buitenaf over de acht groeigebieden: uw website, AI-zoekmachines en concurrenten. In twee minuten ziet u waar uw bedrijf commerciële groei laat liggen.
Gratis - 02
Groeigesprek
Een gesprek waarin we samen de grootste commerciële groeiblokkade vinden, en de stap die het meeste oplevert.
Vrijblijvend gesprek - 03
Commerciële Groeianalyse
Diepgaande analyse van uw commerciële systeem: lekken, kansen, prioriteiten en een 90-dagen roadmap, besproken met de directie.
Analyse + groeiplan - 04
Fractional CCO
Doorlopende commerciële verantwoordelijkheid: strategie, structuur, aansturing, implementatie en verbetering.
Samenwerking
Voor wie
Voor bedrijven die bewezen hebben dat het werkt. En nu verder willen.
Past bij u als
- u een bewezen product of dienst heeft, met bestaande klanten en omzet
- er een team staat en de ambitie er is om door te groeien
- uw huidige commerciële organisatie begint te knellen
- u als ondernemer of directie commerciële verantwoordelijkheid wilt delen
- u iemand zoekt die strategie en uitvoering verbindt
Past niet als
- u nog een idee aan het valideren bent
- u alleen een rapport of second opinion zoekt
- u een losse marketing- of salesklus wilt uitbesteden
- u een website-, AI- of automatiseringsbureau zoekt
Ik heb een idee. Kun je helpen?
We hebben bewezen dat ons bedrijf werkt. Nu willen we de volgende stap zetten.
Waarom Sven
Ik weet niet precies hoe ieder bedrijf moet groeien. Ik weet wel waar ik moet kijken.
Ik heb bedrijven van meerdere kanten gezien. Daardoor herken ik commerciële patronen die je moeilijk ziet als je er dagelijks middenin zit.
- Ondernemer
- Eigenaar
- Commercieel directeur
- Bestuurder
- Verkoper
- Bouwer
- En oprichter van bedrijven die het niet haalden
Mijn waarde zit niet in alle antwoorden hebben. Wel in de juiste vragen stellen, zien hoe de onderdelen van een commercieel systeem elkaar beïnvloeden. En dan kiezen wat nu moet gebeuren.
Begin met één gesprek
Waar blijft uw commerciële groei liggen?
In een Groeigesprek zoeken we samen de grootste commerciële groeiblokkade in uw bedrijf, en de stap die het meeste oplevert. Liever eerst zelf kijken? Doe de Commerciële Groeiscan.
Fractional Commercieel Directeur (CCO)
Een commercieel directeur aan tafel. Zonder fulltime aanstelling.
Voor de fase waarin uw bedrijf klaar is om verder te groeien, maar de commerciële organisatie nog niet mee is. Ik stap tijdelijk in, neem commerciële verantwoordelijkheid en blijf tot de verandering staat.
Wat is een Fractional CCO?
Geen adviseur. Een deel van de directie.
Een Fractional Commercieel Directeur is geen externe consultant die alleen advies geeft. Ik werk tijdelijk mee op directieniveau, met ondernemer, directie en team.
U krijgt commerciële expertise, structuur en leiderschap op het moment dat u die nodig heeft, zonder direct een fulltime CCO aan te nemen. De inzet past bij uw fase en uw vraagstuk, niet andersom.
Mijn verantwoordelijkheid: ambitie verbinden aan keuzes, en keuzes aan uitvoering. Dat betekent analyseren, prioriteren, de strategie bepalen, de implementatie organiseren, aansturen en blijven verbeteren.
Waar de rol over gaat
Alles wat bepaalt of groei ook echt landt.
Richting
- Commerciële strategie
- Positionering
- Propositie
Markt
- Marketing & leadgeneratie
- Conversie
- Klantwaarde
Verkoop
- Salesorganisatie
- Salesprocessen
- CRM en pipeline
- Forecasting
Sturing
- Commerciële KPI's
- Teamstructuur
- Commerciële aansturing
- Implementatie van groeiplannen
Systemen
- Commerciële systemen
- AI & automatisering
De precieze invulling hangt af van uw groeifase en uw commerciële vraagstuk. Soms vraagt die vooral om focus en structuur, soms om aansturing van mensen en systemen.
Van analyse naar verantwoordelijkheid
Het werk eindigt niet bij een rapport.
- 01Diagnose
Waar zitten de commerciële lekken?
- 02Prioritering
Welke problemen hebben de grootste impact?
- 03Strategie
Wat moet er veranderen?
- 04Implementatie
Hoe brengen we dat in de organisatie?
- 05Aansturing
Wie doet wat, wanneer, met welke KPI's?
- 06Optimalisatie
Wat werkt wel, en wat niet?
- 07Groei
Welke resultaten worden hierdoor mogelijk?
Dat is het verschil tussen een consultant en een Fractional Commercieel Directeur.
Geen urenpakket
U koopt geen uren. U haalt verantwoordelijkheid in huis.
Een Fractional CCO-samenwerking is geen strippenkaart. U investeert in directie-expertise en in iemand die zich verantwoordelijk voelt voor uw commerciële resultaat.
De opdracht, de inzet en de manier van samenwerken bepalen we samen. Een Groeigesprek maakt duidelijk of er een match is. En zo niet, dan zeg ik dat.
Wanneer het past
Als ambitie en slagkracht uit elkaar lopen.
- We willen doorgroeien, maar onze commerciële organisatie is daar nog niet klaar voor.
- Onze sales is te afhankelijk van een paar mensen.
- De ondernemer zit nog overal tussen.
- We weten dat het beter kan, maar waar moeten we beginnen?
Het criterium is niet uw branche. Het is uw groeifase: een werkend bedrijf met een bewezen aanbod, waar verdere groei om meer samenhang, focus en commerciële leiding vraagt.
Implementatie
Koers en directie bij mij. Techniek bij de specialist.
Blijkt uit de analyse dat technologie, AI, automatisering, een nieuwe website of andere systemen nodig zijn? Dan kan implementatiepartner ZERO SLACK de uitvoering verzorgen. Ik blijf verantwoordelijk voor de commerciële koers; zij bouwen wat daarvoor nodig is. Voor andere specialismen werk ik met gespecialiseerde partners.
Volgende stap
Is een Fractional CCO de juiste stap voor u?
Dat zoeken we uit in een Groeigesprek. Eén gesprek over uw ambitie, wat de groei nu remt, en welke rol daarbij helpt.
Het Commerciële Groeimodel
Commerciële groei is een systeem. Geen losse acties.
Acht gebieden bepalen samen of uw bedrijf waarde creëert, klanten wint en groei volhoudt. Het systeem maakt zichtbaar waar groei geremd wordt, en waar u moet beginnen.
De methodiek
Eén vraag. Acht plekken om te kijken.
Waar wordt commerciële groei in dit bedrijf geremd, en wat moet er veranderen om de volgende groeifase mogelijk te maken?
De gebieden hangen met elkaar samen. Een ander aanbod raakt positionering, conversie en klantwaarde. Meer leads zonder goede opvolging vergroot alleen het lek. Daarom kijkt het systeem eerst naar het geheel, en kiest het daarna scherp waar u begint.
Hoe de diagnose ontstaat
Wat, hoe, en wat nu.
Acht groeigebieden
Het Commerciële Groeimodel bepaalt wát er wordt onderzocht: de acht gebieden hierboven, elk met een eigen kernvraag.
Acht expertlenzen
Acht analysekaders bepalen hóé ernaar gekeken wordt:
- Aanbod & waarde
- Positionering & onderscheid
- Aandacht & content
- Sales & conversie
- Funnel & klantreis
- Direct response
- Omzet & schaal
- Transformatie & klantervaring
Commercieel oordeel
De analyse wordt met mijn eigen commerciële ervaring vertaald naar de enige vraag die telt: wat moet er nú gebeuren? Duidelijke prioriteiten, concrete uitvoering.
De rol van AI
AI is een versneller. Geen doel.
Technologie en AI zijn het achtste gebied, niet het vertrekpunt.
AI en automatisering zijn instrumenten om de commerciële organisatie slimmer en schaalbaarder te maken: sneller opvolgen, beter voorspellen, minder handwerk. Eerst moet helder zijn wát er beter moet. Pas dan welke technologie daarbij helpt.
Toepassen op uw bedrijf
Hoe scoort uw bedrijf op de acht gebieden?
De Commerciële Groeiscan legt het systeem op uw eigen bedrijf. Zestien stellingen, direct resultaat.
Commerciële Groeiscan · gratis
Ontdek waar uw bedrijf commerciële groei laat liggen.
Zestien stellingen over de acht gebieden van het Commerciële Groeimodel. Ongeveer vijf minuten. Daarna ziet u direct uw groeiscore, uw grootste commerciële lekken en waar u het beste kunt beginnen.
De scan is geen eindproduct. Het is het begin van het commerciële gesprek. Uw antwoorden blijven anoniem, tot u zelf besluit ze te bespreken in een Groeigesprek.
Over Sven
Strategie is pas waardevol als ze in beweging komt.
Ik werk met ondernemers en directies aan de volgende commerciële fase van hun bedrijf. Met richting, verantwoordelijkheid en aandacht voor uitvoering.
Mijn rol
Ik stap tijdelijk naast ondernemers die weten dat er meer uit hun bedrijf te halen is, maar merken dat hun commerciële organisatie niet meer meegroeit.
Ik analyseer waar groei blijft liggen, bepaal wat er moet gebeuren en help de commerciële motor naar de volgende fase te brengen. Met aandacht voor de grote lijn én voor de dagelijkse voortgang.
Mijn uitgangspunt is eenvoudig: eerst begrijpen wat er speelt, dan scherp kiezen, en vervolgens samen zorgen dat het werk gebeurt. Geen advies dat losstaat van de mensen en processen die het resultaat moeten waarmaken.
Wat ik niet ben
- Sales consultant
- Marketing consultant
- AI-consultant
- Business coach
- Websitespecialist
- Traditionele bedrijfsadviseur
Wat ik wel ben: de commercieel directeur die tijdelijk naast u staat en commerciële verantwoordelijkheid neemt.
Perspectief
Bedrijven van meerdere kanten gezien. Ook van de kant die niet lukte.
- Ondernemer
- Eigenaar
- Commercieel directeur
- Bestuurder
- Verkoper
- Bouwer
- Oprichter van bedrijven die het niet haalden
Die combinatie maakt het verschil. Wie een bedrijf alleen van één kant kent, ziet vooral die kant. Ik herken commerciële patronen die ondernemers moeilijk zelf zien als ze er dagelijks middenin zitten.
Ik beweer niet dat ik precies weet hoe ieder bedrijf moet groeien. Ik weet wel waar ik moet kijken, welke vragen ik moet stellen en hoe de onderdelen van een commercieel systeem elkaar beïnvloeden. En ik heb geleerd van wat ik zelf verkeerd deed.
Hoe ik werk
Helder, betrokken, gericht op vooruitgang.
- 01Eerst begrijpen
Ik stel vragen en maak aannames bespreekbaar, voordat er iets besloten wordt.
- 02Dan scherp kiezen
Niet tien dingen tegelijk. De paar keuzes met de grootste commerciële impact eerst.
- 03Samen uitvoeren
Keuzes worden acties, met eigenaarschap, ritme en KPI's. Ik stuur mee aan.
- 04Eerlijk over de match
Ligt uw vraag ergens anders dan bij een commercieel directeur? Dan zeg ik dat meteen.
Kennismaken
De juiste samenwerking begint met openheid.
In een Groeigesprek hoor ik waar u naartoe wilt en wat de groei nu remt. U hoort van mij wat ik zie, en welke stap logisch is.
Groeigesprek
Waar zit de grootste commerciële groeiblokkade?
Een Groeigesprek is een gesprek tussen u en mij. We kijken naar uw ambitie, naar wat de groei nu remt, en naar de stap die het meeste oplevert. Blijkt dat u iets anders nodig heeft dan een commercieel directeur? Dan hoort u dat ook.
Wat u kunt verwachten
- 01Uw ambitie. Waar wilt u naartoe, en wat moet de volgende fase opleveren?
- 02De blokkade. Waar stokt de groei nu, en hoe hangt dat samen met de rest?
- 03De volgende stap. Wat heeft de grootste commerciële impact, ook als die stap niet bij mij ligt.
Heeft u de Groeiscan al gedaan? Dan nemen we uw uitkomst mee als startpunt. Nog niet? Doe de scan eerst, het kost ongeveer twee minuten.
Liever direct contact?
Aanvraag ontvangen
Dank u. Uw aanvraag is binnen.
Sven neemt persoonlijk contact met u op om een moment voor het Groeigesprek te plannen.