Hoe krijgt u uw bedrijf hoger in Google?

Begin met uw commerciële kernpagina’s

Veel bedrijven reageren op tegenvallende vindbaarheid met meer content. Er komen blogs bij, nieuwsberichten blijven staan en oude pagina’s worden zelden aangescherpt. Dan groeit de site wel, maar niet per se op de onderwerpen waarmee u klanten wilt winnen.

Begin daarom niet met nieuwe artikelen, maar met de pagina’s die het dichtst op omzet zitten. Denk aan uw dienstpagina’s, oplossingpagina’s en sectorpagina’s. Dit zijn meestal de pagina’s waarop een bezoeker moet uitkomen als die serieus op zoek is naar een leverancier.

Welke pagina’s pakt u eerst aan:

• pagina’s over uw belangrijkste diensten
• pagina’s rond herkenbare klantproblemen die u oplost
• pagina’s die sales vaak deelt in gesprekken of offertes
• pagina’s die al enig bezoek krijgen, maar nog weinig richting geven

De homepage is zelden uw beste startpunt. Die is vaak te breed. Een dienst- of oplossingpagina is meestal concreter en daardoor makkelijker te verbeteren voor een duidelijke zoekvraag.

Als uw basiskennis over SEO nog versnipperd is, helpt dit overzicht van hoe SEO werkt voor MKB-bedrijven om de context scherp te krijgen. Voor dit artikel is de praktische volgorde belangrijker: eerst kernpagina’s, daarna pas uitbreiding.

Geef elke pagina één duidelijke taak

Een pagina stijgt meestal niet omdat er veel tekst op staat, maar omdat de pagina helder aansluit op wat iemand zoekt. In de praktijk gaat het vaak mis doordat één pagina tegelijk wil uitleggen, overtuigen, vergelijken en verkopen. Dat maakt de inhoud onrustig.

Kies daarom per pagina één hoofdtaak. Meestal is dat informatief of commercieel.

Een informatieve pagina hoeft dus niet vol te staan met bedrijfsinformatie. Een commerciële pagina hoeft niet eerst een halve kennisbank te worden. Als u merkt dat één pagina beide rollen probeert te vervullen, splits die dan liever op.

Praktisch kunt u per pagina deze drie vragen beantwoorden:

• Welke vraag moet deze pagina als eerste beantwoorden?
• Is de bezoeker hier vooral aan het oriënteren of al aan het kiezen?
• Wat is de enige logische vervolgstap na het lezen?

Als daar geen helder antwoord op komt, is de pagina nog niet scherp genoeg.

Herschrijf bestaande pagina’s voordat u nieuwe maakt

Nieuwe content toevoegen voelt productief. Toch zit de eerste winst vaak in bestaande pagina’s die te algemeen, te dun of te intern geformuleerd zijn. Vooral dienstpagina’s hebben daar last van. Ze beschrijven wat u doet, maar niet goed genoeg voor wie, wanneer en waarom dat relevant is.

Pak bij het herschrijven deze onderdelen als eerste aan:

• De titel en openingsalinea. Maak meteen duidelijk welk probleem, onderwerp of dienst centraal staat.
• De tussenkoppen. Laat die de echte deelvragen van de lezer volgen, niet uw interne afdelingen.
• De kerntekst. Vervang algemene zinnen door concrete situaties, afwegingen en grenzen. Benoem ook wanneer iets niet past.
• De vervolgstap. Sluit af met een logische stap die past bij de fase van de lezer.

Een zwakke dienstpagina begint vaak met een algemene bedrijfsintroductie. Een sterkere versie begint met wat de klant probeert op te lossen. Dat maakt de pagina sneller bruikbaar, zowel voor een bezoeker als voor een zoekmachine.

Kijk ook kritisch naar oude artikelen. Als een artikel inhoudelijk overlapt met een belangrijkere pagina, laat het dan niet als los eiland bestaan. Werk het artikel bij zodat het verdieping geeft en duidelijk verwijst naar de hoofd- of dienstpagina. Zo krijgt bestaande content een functie in plaats van alleen een plek.

Wie daarbij ook commerciële kwaliteit wil toevoegen, heeft vaak meer aan content die klanten oplevert dan aan simpelweg meer publicatievolume.

Maak interne links functioneel en concreet

Veel websites hebben wel interne links, maar zonder duidelijke bedoeling. Er staat dan ergens onderaan “lees ook” of er wordt lukraak verwezen naar andere pagina’s. Dat helpt beperkt.

Interne links werken het best als ze de volgende logische stap van de lezer ondersteunen. Iemand die een uitlegpagina leest, moet eenvoudig door kunnen naar een verdiepende pagina of naar een relevante oplossing. Iemand op een commerciële pagina moet desgewenst kunnen doorklikken naar bewijs, uitleg of een contactmogelijkheid.

Handige regels voor interne links:

• link vanuit de lopende tekst, niet alleen vanuit tegels of blokken onderaan
• gebruik ankerteksten die beschrijven wat iemand vindt na de klik
• laat informatieve pagina’s verwijzen naar relevante dienst- of oplossingpagina’s
• laat commerciële pagina’s verwijzen naar verdiepende uitleg als dat vertrouwen helpt
• kies per belangrijke pagina bewust welke andere pagina’s ernaartoe moeten verwijzen

Een simpele controle helpt hier veel. Open uw vijf belangrijkste commerciële pagina’s en bekijk of ze vanuit andere relevante pagina’s bereikbaar zijn. Als een kernpagina nauwelijks interne verwijzingen krijgt, mist die vaak steun van de rest van uw site.

Losse content zonder duidelijke route naar uw kernpagina’s presteert vaak zwakker. Niet omdat er per se te weinig tekst staat, maar omdat de bezoeker minder makkelijk ziet wat het hoofdpad is.

Zorg dat vindbaarheid doorloopt naar aanvraag of gesprek

Hoger in Google is geen doel op zichzelf. U wilt zichtbaar zijn op onderwerpen die passen bij uw aanbod en bij klanten die daadwerkelijk verder kunnen in uw commerciële proces.

Daarom moet elke goed gevonden pagina een passende vervolgstap hebben. Op een informatieve pagina kan dat een link zijn naar een relevante dienstpagina of een uitnodiging voor een verkennend gesprek. Op een commerciële pagina moet de volgende stap nog duidelijker zijn: contact opnemen, een aanvraag doen of een inhoudelijk gesprek plannen.

Let op deze signalen:

• pagina’s trekken bezoek, maar leveren nauwelijks gesprekken op
• informatieve pagina’s verwijzen niet door naar een oplossing
• commerciële pagina’s zijn inhoudelijk mager en bouwen weinig vertrouwen op
• meerdere pagina’s gaan over bijna hetzelfde onderwerp, waardoor de aandacht versnipperd raakt

Als u verkeer aantrekt maar weinig commerciële beweging ziet, ligt het probleem niet alleen bij vindbaarheid. Dan moet de site ook inhoudelijk meer verkoopgericht worden. In dat geval is uw website meer verkoopgericht maken een logische vervolgstap.

Werk met een vast verbeterritme

Bedrijven die beter vindbaar worden, hebben meestal geen groot eenmalig SEO-project nodig. Ze hebben een vast ritme nodig waarin pagina’s scherper worden, overlap verdwijnt en interne samenhang toeneemt.

Maak dat praktisch. Plan een terugkerend moment waarop u niet vraagt hoeveel content er gepubliceerd is, maar welke kernpagina’s inhoudelijk beter zijn geworden.

Een werkbare volgorde is:

• inventariseer uw vijf belangrijkste commerciële pagina’s
• wijs per pagina één hoofdintentie toe: informatief of commercieel
• herschrijf de openingsalinea en tussenkoppen op die intentie
• voeg per pagina interne links toe naar de logische volgende stap
• controleer of verouderde of overlappende pagina’s nog een duidelijke functie hebben
• bespreek met sales welke pagina’s in gesprekken echt helpen en welke niet

De eerste stap voor morgen is eenvoudig. Pak uw vijf belangrijkste commerciële pagina’s erbij, wijs per pagina één zoekintentie toe en controleer of elke pagina doorlinkt naar een logische vervolgstap. Daarmee maakt u uw site vaak sneller beter dan met weer een los nieuw blogbericht.

Als u merkt dat uw website veel inhoud heeft maar weinig lijn, is dat meestal geen publicatieprobleem. Dan is het een structuur- en aanscherpingsprobleem. Daar begint hogere zichtbaarheid in Google meestal echt.