Wat kost een commercieel directeur?

Uit welke onderdelen bestaat de kostprijs

Het brutosalaris is het startpunt van de rekensom, niet de uitkomst. Bovenop het maandsalaris komen vakantiegeld, mogelijk een dertiende maand, een leaseauto of reiskostenvergoeding, telefoon en laptop, en vaak een opleidingsbudget. Voor een rol die de commerciële koers moet bepalen, is dit pakket doorgaans ruimer dan voor een reguliere managementfunctie.

Daarnaast betaalt u als werkgever lasten die niet op de loonstrook van de werknemer staan: premies voor werknemersverzekeringen, het werkgeversdeel van de pensioenpremie en eventuele verzekeringen voor arbeidsongeschiktheid. Deze posten worden vaak vergeten in een eerste inschatting, terwijl ze het verschil maken tussen wat u denkt te betalen en wat er werkelijk uit de bedrijfsrekening gaat.

Vast salaris en variabele beloning

Bij een commercieel directeur hoort meestal een vast en een variabel deel. Het vaste deel dekt de basisverantwoordelijkheid, het variabele deel is gekoppeld aan omzet-, marge- of groeidoelen. Deze verhouding is een bewuste keuze, geen bijzaak.

Een te hoog variabel deel kan kortetermijngedrag in de hand werken: deals sluiten die op langere termijn weinig waarde toevoegen. Een te laag variabel deel geeft juist onvoldoende prikkel om boven de afgesproken doelen uit te stijgen. De doelen waarop de bonus wordt afgerekend, moeten bovendien aantoonbaar en meetbaar zijn. Wie hier geen scherpe commerciële KPI's tegenover zet, betaalt uiteindelijk voor inzet die niet aantoonbaar tot resultaat leidt.

De kosten die niet op de loonstrook staan

Voordat de eerste werkdag begint, is er al geld en tijd besteed. Werving via een bureau kost een vergoeding, en ook zonder bureau kost het proces tijd van de directie of van HR: functieprofiel opstellen, gesprekken voeren, referenties checken. Die tijd wordt zelden meegeteld, maar is wel degelijk kostprijs.

Ook de periode ná aanname telt mee. De eerste maanden gaan vooral op aan kennismaking met de organisatie, het team en de markt, voordat er daadwerkelijk sturing ontstaat. In diezelfde periode loopt het salaris gewoon door, terwijl de commerciële vraagstukken waarvoor u de rol invulde nog onbeantwoord blijven. Bij vertrek van de vorige rol speelt vaak ook een opzegtermijn, waardoor de vacature langer openstaat dan gepland en de organisatie langer zonder duidelijke omzetverantwoordelijkheid functioneert.

Wat een verkeerde hire werkelijk kost

Het grootste financiële risico zit niet in het salaris zelf, maar in een aanname die niet blijkt te passen. Regelmatig oogt een profiel goed op papier, maar sluit het niet aan bij de groeifase van het bedrijf, de cultuur, of het niveau van zelfstandigheid dat de organisatie nodig heeft.

Het gevolg is een opeenstapeling van kosten. Het wervingsproces begint opnieuw, met dezelfde bureaukosten en tijdsinvestering. De periode zonder duidelijke sturing wordt langer, met gemiste commerciële kansen als resultaat. En een salesteam dat binnen korte tijd een tweede leidinggevende ziet vertrekken, verliest vertrouwen in de richting van het bedrijf, wat weer doorwerkt in resultaat en verloop.

Rekenvoorbeeld

Een fictief voorbeeld ter illustratie: stel dat het jaarsalaris inclusief lasten van een commercieel directeur honderdduizend euro bedraagt, en de persoon vertrekt na acht maanden omdat de rol niet aansloot. Naast het salaris over die acht maanden komt een wervingsvergoeding van vijftienduizend euro, plus geschatte gemiste omzet door gebrek aan sturing van dertigduizend euro. Vervolgens start het wervingsproces opnieuw, met een nieuwe doorlooptijd voordat er weer sturing is. Dit voorbeeld toont waarom een verkeerde aanname zwaarder weegt dan het salarisbedrag alleen.

Wie deze kostprijs wil afzetten tegen een parttime alternatief, vindt een apart kostenoverzicht in wat kost een fractional CCO.

Wat deze kostprijs betekent voor uw begroting

Tel de posten uit dit artikel bij elkaar op en het beeld wordt duidelijk: vast salaris, bonus, werkgeverslasten, secundaire voorwaarden, wervingskosten en de maanden tot volle sturing vormen samen de werkelijke kostprijs, niet het bedrag op de arbeidsovereenkomst. Die optelsom bepaalt of het budget deze functie structureel kan dragen, ook in een maand met tegenvallende omzet.

Deze kostprijs staat zelden op zichzelf. Ze hangt samen met de rest van de commerciële structuur: het salesteam, de marketinginspanning en de systemen die de directeur moet aansturen. Binnen Het Commerciële Groeimodel wordt die samenhang in kaart gebracht, zodat een investering in commercieel leiderschap wordt afgewogen tegen wat de organisatie daadwerkelijk nodig heeft. Een scherper beeld van wat de rol precies inhoudt maakt die afweging concreter voordat de eerste advertentie de deur uitgaat.